在钢贸商转型升级之路上，钢贸企业应该摒弃依靠买进卖出赚差价的经营模式，转向发展终端市场，在为客户提供综合服务中盈利;开拓终端市场，以承接工程项目为导向，把厚壁钢管的加工、配送、融资相结合，依靠终端市场，取得企业的盈利。钢贸企业要继续生存和发展，应具备两个条件：一是走专业化道路，把经营做专、做精、做强;二是坚持利润扁平化，加强行业自律，控制垫付资金量，建立合理的库存，坚持快进快出、薄利多销的经营模式，缩短资金周转期，保持企业的血液畅通。

　　钢贸商永远以物和流为主业。就钢铁流通市场形势而言，洗牌局面将不可避免，要想维持自身的地位和份额，钢贸商关键还是要先有为，方能有位。

　　钢贸商要坚持两条腿走路，关注国内和国际市场。当前中国贸易顺差仍比较严重，人民币升值趋势仍将持续。作为钢贸商，应该较好地利用国内外市场，利用好金融衍生品，规避风险，获得利差。此外，大宗商品电子商务时代已经到来，钢贸商一定要重新审视自身的市场地位，从传统贸易商向综合服务商转型，不断更新经营模式和管理模式，在不断创新中去寻求发展，在发展中实现转型升级。

　　某厚壁钢管集团将发挥渠道优势，获取钢厂优势资源，保持和发展与优势钢厂的战略合作伙伴关系，努力实现双赢。面对终端客户，实现由卖产品向卖服务、由传统销售向互动式销售的转变。

　　同时，他们将对物流各环节进行成本控制，做到开源节流;不断更新经营模式和管理模式，进一步实现从传统贸易商向综合服务商转型。初步设想是立足钢铁行业系统的需求，从现代钢铁物流发展战略和规划、物流管理技术、物流工程技术三个方面进行研究和探索。在战略层面，该集团将重点开展物流体制和机制运行的研究探索，建立垂直管理、扁平化的物流管理和运行体系;在物流管理技术方面，全面加强物流费用预算核算标准、物流系统竞争力指标体系研究与系统开发、物流文化建设三个方面的工作，提升企业管理水平;在物流工程技术方面，开展物流节点网络布局优化研究和物流一体化、物流信息平台集成化的建设工作，提升现代厚壁钢管物流运行效率和水平。

　　新春伊始，行业寒冬，钢贸商能做的，就是是学会承受，学会担当，学会在泪水中选择坚强，在失望中残留希望。盈利之路就在自己的脚下，只有不断创新才能长远发展。

      主营材质:厚壁钢管、大口径厚壁钢管等。

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