“现在的厚壁钢管进入‘买方市场’，产能过剩，供给过剩，钢价易跌难涨，靠低吸高抛，赚差价的传统模式已经不行了，钢贸商改变经营模式是大势所趋。”　山东聊城市天祥钢管有限公司接受记者采访时如是说。
　　　山东聊城市天祥钢管有限公司介绍今年热卷市场运行态势。他说从2013年2月1日起来，上海市场上的热卷市场价格就往下跌，一直跌到6月26日，持续了4、5个月，从最高时的4250元/吨，跌到最低时的3380元/吨，下跌870元/吨。而到8月中旬才陆续止跌反弹，回升到3660吨，才反弹280元/吨，但到10月底又一度回落到3320元/吨。进入12月份，热卷市场价格维持在3450元/吨左右，从今年热卷市场走势可以看出，价格下跌的时间长，上涨时间短，“难涨易跌”是时下厚壁钢管市场的一个明显特点。
　　“现在的厚壁钢管市场已经不是从前了，那时候资源紧缺，只要搞到厚壁钢管，总是可以赚钱。可如今，价格持续下跌，有时候手里的资源越多，越是亏损，过去的那种‘低价卖进，高价买出’的销售模式越来越不中用了，必然根据新的市场环境，改变自己的经营方式。”李忠双说：从目前国内厚壁钢管市场发展的趋势来看，供给过剩，大于需求的态势不可能根本性改变；如今的厚壁钢管市场价格透明度很高，信息传播速度很快；况且订货价常常高于销售价，价格的“倒挂”，让贸易商无利可图，甚至亏本经营。
　　钢贸企业只有转型升级，不断进行经营理念和销售模式的创新，才能生存发展。现在一些钢贸公司转型到其它产业，他的一个同行转行开发酿酒业，在重庆、四川那里投资，做酒的生意了。
　　“如果还是坚守阵地，做厚壁钢管贸易，就必须改变经营模式。”李忠双说他们公司一直探索新的经营模式，与下游终端用户，同银行以及上游的钢厂沟通，想通过上下游和银行三方，建立“配送+服务+融资”的经营模式，开拓终端市场。
　　开拓终端市场，通过对厚壁钢管的剪切、加工，向下游用钢的制造企业提供半成品产品，为其客户实现增值服务，同时提高厚壁钢管的附加值，实现自身的经济效益。