承接工程项目的
厚壁钢管供应业务,这也是开拓终端市场一个经营模式,它与传统经营模式不同,不再是低吸高抛,博行情,赚差价的经营方式,而是按照工程项目所需的
厚壁钢管,由钢贸商负责,一揽子提供。包括螺纹钢、线材等建筑
厚壁钢管,以及板材、型材和管材,只要工程需要,钢贸公司全力给予满足。有些工程项目的业主或工程施工方需要垫资,钢贸商还须进行融资,所以承接工程项目的厚壁钢管供应,要求钢贸企业具有较强的融资功能,因此要有银行加盟,取得银行贷款。同时,还要上游的钢厂支撑,使工程项目所需的所有厚壁钢管,能多钢厂订到货,并且根据工程施工进度所用的厚壁钢管准时提供,包括厚壁钢管的品种、规格、数量、质量等等,决不能耽误工程的施工。
承接工程项目,提供工程用钢,这是时下一些钢贸公司正在尝试和推行的直销、直供的营销模式,是一种全新的经营模式,也是钢贸企业一个新的经济增长点。
山东聊城市天祥钢管有限公司说这种营销模式,由钢贸企业牵头,把下游的终端用户、上游的钢铁企业和银行联结成一个供应链,需求、供给、资金,都能落实到位,资源和价格两头锁定,即由钢贸商在签订合同之前,与下游的终端用户和上游的钢厂都全部锁定。这样,即使厚壁钢管市场行情不好,价格持续下跌,对钢贸商来说也没有什么风险,因为资源和价格在事前已经锁定,不用担心订的货卖不了,也不必为行情下跌而烦恼,担心亏本。
“钢贸商把功夫用在服务上,根据工程施工方对厚壁钢管的需求,按时、按量、按质,一一提供,确保工程顺利进行。”李忠双说。
确实,在厚壁钢管市场进入供大于求的时代,钢贸商的经营模式必须转变,适应新的市场环境,创新经营模式,才能取得生存和发展。李忠双所在公司坚持经营创新,由贸易商转向服务商,最终赢得得了客户,赢得了市场。今年李忠双的厚壁钢管贸易量达到30万吨,盈亏平衡。
2014年,山东聊城市天祥钢管有限公司表示坚持“配送+服务+融资”的经营模式,承接工程项目,开拓终端市场,把企业做强、做大。